2024年8月30日，恒而达披露接待调研公告，公司于8月29日接待西南机械、鑫宇投资、复通私募、谦心投资、拓璞基金等17家机构调研。

  公告显示，恒而达参与本次接待的人员共1人，为公司董事、副总经理、董事会秘书方俊锋。调研接待地点为线上电话会议。

  据了解，恒而达公司的基本的产品金属切削工具在2024年上半年实现出售的收益25,871.47万元，同比增长5.88%。其中，模切工具产品毛利率由上年同期的24.96%增长至28.02%，锯切工具产品毛利率较上年同期增加0.49个百分点至37.28%。毛利率上升的根本原因是原材料价格下降和产品系列化发展的策略的实施。根据QYResearch的数据，预计2030年全球切削刀具市场销售额将达到2,417亿元，年复合增长率为5.9%。

  恒而达公司的智能数控装备产品有CNC全自动圆锯机、高速数控带锯床、柔性材料智能裁切机和CNC加工中心等。公司发展智能数控装备的原因是客户的真实需求和市场空间广阔，同时企业具有二十余年的自制自动化专用装备经验和技术积累。柔性材料智能裁切机主要使用在于轻工领域，而CNC加工中心则是公司利用募集资金投资项目研发的滑块加工设备。

  恒而达公司的产品行业无显著的季节性特征，但一季度受春节假期影响，金属切削工具出货量相比来说较低。公司后续发展规划是考虑客户的真实需求、行业发展和公司自身需求，开发更多品类的智能数控装备，以满足多领域、多样化和专业化的应用需求。同时，公司通过跨境电子商务平台、参加专业展会、定向客户拜访和与贸易公司合作等方式，持续布局境外销售网络，推进产品出海。

  金属切削工具是目前公司营业收入的大多数来自,2024年上半年实现出售的收益25,871.47万元,同比增长5.88%,其中:模切工具产品毛利率由上年同期的24.96%增长至28.02%;锯切工具产品毛利率较上年同期增加0.49个百分点至37.28%。

  公司模切工具跟锯切工具产品毛利率上升主要有两个,一是上述两个产品的主要原材料为热轧钢卷、冷轧合金钢带、高速钢扁丝、金属棒材等金属材料,在上游金属材料价格下降的情况下,公司基于一定的市场占有率优势及产品性能优势,依据自己发展的策略规划及定价策略,考虑原材料价格变更幅度、产品品类、市场需求等多重因素,产品价格并未随着原材料价格同步下跌;二是近年来公司持续实施产品系列化发展的策略,高的附加价值产品营销售卖收入的发展带动了公司产品结构优化从而促进了公司金属切削工具业务板块毛利率的上升。

  公司所处产品行业无明显的季节性特征,除一季度受春节假期影响导致金属切削工具出货量相比来说较低外,主要经营业务收入不存在很明显的季节性波动。

  公司现在智能数控装备产品有CNC全自动圆锯机、高速数控带锯床、柔性材料智能裁切机、CNC加工中心等。

  公司在客户反馈以及日常售后服务的过程中发现,要充分的发挥金属切削工具性能,需要有与之匹配高品质的配套装备。同时,最终用户的加工装备数控化智能化率较低,随着人力成本的上升以及客户加工精度要求的提高,客户本身也面临装备升级和传统装备转向自动化智能化的需求,市场空间广阔,但现有国内机床公司对切削工具下游的专用设备研发投入不足,而企业具有二十余年的自制自动化专用装备的经验和技术积累,长期进行产品研制测试及针对下游加工客户对装备性能的需求统计分析——这些都是公司发展智能数控装备的先天技术与团队优势。因此公司依据客户需求及未来发展规划向市场推出了与公司金属切削工具相配套使用的锯切系列智能数控装备。

  柔性材料智能裁切机主要应用于轻工领域,针对织物、皮革、纸板、塑料等柔性材料的裁切,通过智能分析、智能排版和自动裁切,能够显著提高原材料利用率,具有高效率高稳定性切割、裁切尺寸精密等优点,随着行业的发展与科技进步、人工成本上升等因素促进,柔性材料智能裁切机将抢占公司重型模切工具一部分市场份额。

  CNC加工中心起初是公司利用募集资金投资项目智能数控装备生产项目建成产能为公司滚动功能部件项目专门研发的滑块加工设备,在经过持续的研发创新,不断试验、反馈及迭代后公司在对客户需求进行一定的通用化改进后认为具备向市场销售的能力后便向市场推出。

  公司目前已形成了CNC全自动圆锯机、高速数控带锯床、柔性材料智能裁切机及CNC加工中心等4个智能数控装备系列产品,并可按照每个客户个性化需求进行产品的定制开发。后续公司还将综合考虑客户的真实需求、行业发展及公司自身需求,开发出更多品类的智能数控装备,以满足多领域、多样化及专业化的应用需求。

  目前公司除借助中国制造网、外贸快车等跨境电子商务平台外,还通过参加境内外专业展会、定向客户拜访、与境内外贸易公司合作等途径进行境外营销网络建设,持续布局境外销售空白区域,以优势产品带动公司全品类产品出海。后续公司还将依据公司业务需求及发展的策略规划持续推进公司产品出海速度。